Amazon Services
Sponsored Products, Brands und Display bringen nur dann etwas, wenn die Struktur stimmt. Wir bauen Kampagnen, die sich sauber auswerten und laufend nachschärfen lassen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbarenDie richtige Kennzahl
Ein niedriger ACOS wirkt beeindruckend, sagt aber wenig über die tatsächliche Wirtschaftlichkeit aus. Wir steuern auf Basis von beidem – ACOS für die Kampagnendetails, TACOS für das große Bild.
ACOS zeigt, wie viel eine einzelne Kampagne kostet, um Umsatz zu erzielen. Nützlich für die Kampagnensteuerung im Detail – aber ein niedriger ACOS sagt nichts darüber aus, ob ein Produkt am Ende tatsächlich profitabel ist.
TACOS setzt die Werbeausgaben ins Verhältnis zum gesamten Umsatz – organisch und bezahlt zusammen. Das zeigt, ob Advertising dem Geschäft insgesamt hilft, und verhindert, dass ein guter ACOS über eine schwache Marge hinwegtäuscht.
Kampagnenstruktur
Wer alles in eine Kampagne packt, kann nicht sauber auswerten, was funktioniert. Wir trennen Kampagnen konsequent nach Zielsetzung.
Kampagnen auf den eigenen Markennamen und nah verwandte Suchbegriffe laufen separat und meist günstig – sie schützen davor, dass Wettbewerber sich auf deine Marke draufsetzen, und sichern Traffic, der ohnehin schon kaufbereit ist.
Kampagnen auf allgemeine Suchbegriffe zum Produkt selbst – hier entscheidet sich, ob neue Käufer dich überhaupt finden. Dieser Bereich bekommt die meiste Aufmerksamkeit bei der laufenden Optimierung.
Gezielte Platzierung auf Produktseiten und Suchbegriffen von Wettbewerbern – wirksam, aber mit eigener Kosten-Logik. Läuft getrennt von den anderen Kampagnentypen, damit das Budget nicht querfinanziert wird.
Platzierungen
Ein Gebot gilt nicht automatisch für jede Position, auf der eine Anzeige erscheinen kann. Wir steuern Gebote getrennt nach Position ganz oben in den Suchergebnissen, weiter unten in der Suche und auf Produktseiten – jede Position hat ihre eigene Wirkung und ihren eigenen Preis.
Wer alle Positionen gleich behandelt, zahlt an manchen Stellen zu viel und ist an anderen zu wenig sichtbar. Platzierungsgenaue Steuerung ist einer der größten Hebel für ein besseres Verhältnis von Werbekosten zu Umsatz.
Leistungen im Detail
Laufende Anpassung
Budget wird automatisch von Varianten abgezogen, die kurz vor dem Ausverkauf stehen – Werbeausgaben für Bestand, der ohnehin nicht mehr lange verfügbar ist, bringen nichts.
Zielwerte und Gebote werden an saisonale Nachfrageschwankungen angepasst, statt das ganze Jahr über mit denselben Annahmen zu arbeiten.
Steigen Einkaufspreise oder ändern sich Gebühren, wird das Profitabilitätsziel neu berechnet – ein Produkt bleibt profitabel beworben, auch wenn sich die Rahmenbedingungen verschieben.
Häufige Fragen
ACOS bezieht sich nur auf den Umsatz aus Werbung, TACOS auf den gesamten Umsatz. Ein Produkt kann einen schlechten ACOS, aber einen guten TACOS haben, wenn die Werbung zusätzlich organische Verkäufe antreibt – deshalb schauen wir auf beide Werte gemeinsam.
Erste Verbesserungen zeigen sich meist nach zwei bis vier Wochen, eine stabile Performance nach sechs bis acht Wochen – sobald der Amazon-Algorithmus genug Daten gesammelt hat.
Ja. Die Kampagnenlogik ist pro Produkt aufgebaut, nicht pauschal fürs ganze Konto – das funktioniert genauso bei zehn wie bei mehreren hundert Produkten.
Auf Profit. Reiner Umsatz ohne Blick auf die Marge ist leicht zu kaufen, aber nicht das Ziel. Wir kalkulieren auf Artikelebene, damit Werbung sich auch tatsächlich lohnt.
Wir werten Suchbegriffsberichte regelmäßig aus, übernehmen gut laufende Begriffe in eigene Kampagnen und schließen irrelevante Begriffe gezielt aus, damit kein Budget verpufft.
Weitere Services
Kostenloses Erstgespräch
30 Minuten. Kein Verkaufsgespräch, kein Slidedeck. Wir hören zu und geben eine ehrliche Einschätzung, was für Ihre Marke realistisch ist. Lieber per E-Mail? mail@socat.online